Méthode SPR™ (Stratégie de prix Rentable)
Fixer un prix ne consiste pas à observer la concurrence, ni à suivre son intuition.
Un prix stratégique repose sur une structure financière claire. La Méthode SPR™ (Stratégie de Prix Rentable) est un cadre structuré qui permet aux entrepreneurs de construire un prix :
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financièrement cohérent
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durable
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assumé
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rentable
Pourquoi une méthode ?
Parce que la majorité des difficultés financières ne viennent pas d’un manque de clients.
Elles viennent d’un prix mal construit. Un prix acceptable n’est pas forcément un prix rentable.
La Méthode SPR™ permet de passer :
✔ de l’intuition à la structure
✔ du chiffre d’affaires à la rentabilité
✔ de l’incertitude à la clarté
Les 4 piliers de la Méthode SPR™
1 - Structure des coûts
Identification complète :
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Charges fixes
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Charges variables
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Impôts et cotisations
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Rémunération cible du dirigeant
Sans cette base, le prix est fragile.
2 - Seuil de rentabilité
Détermination précise du niveau minimal d’activité nécessaire pour couvrir l’ensemble des charges.
Vous savez exactement :
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À partir de quand vous gagnez réellement de l’argent
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Quel volume sécurise votre modèle
3 - Marge cible stratégique
La marge ne doit pas être approximative. Elle doit permettre :
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D’absorber les imprévus
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D’investir
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De financer la croissance
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De protéger votre trésorerie
4 - Positionnement cohérent
Une fois la structure financière solide :
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Ajustement au marché
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Cohérence avec votre proposition de valeur
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Alignement avec votre vision
Le marché influence le prix. Mais il ne doit jamais remplacer votre structure financière.
Ce que la Méthode SPR™ n’est pas
❌ Une technique pour “augmenter ses prix” sans analyse
❌ Un discours motivationnel
❌ Une méthode basée uniquement sur le marketing
La rentabilité ne se décrète pas. Elle se construit.
Pour qui ?
La Méthode SPR™ s’adresse aux : Entrepreneurs établis - Prestataires de services - Consultants - Coachs - Commerçants - Artisans - Créateurs d’entreprise, qui souhaitent sécuriser leur modèle économique. Pour ceux qui veulent comprendre leur structure financière, corriger leur stratégie tarifaire et sécuriser leur rentabilité.
Avant d'appliquer la méthode
La première étape consiste à vérifier la solidité actuelle de votre stratégie tarifaire. C’est l’objectif du diagnostic personnalisé.
Aller plus loin avec la Méthode SPR™
Le diagnostic permet d’identifier les incohérences éventuelles. La Méthode SPR™ donne le cadre. Mais pour appliquer concrètement cette stratégie à votre situation, il est souvent nécessaire d’aller plus loin. C’est l’objectif de la Masterclass Fixation de Prix.
Voici ce que vous allez apprendre pendant cette session structurée :
✔ Comment calculer vos coûts complets
✔ Comment intégrer votre rémunération cible
✔ Comment déterminer votre seuil de rentabilité
✔ Comment construire une marge stratégique
✔ Comment ajuster votre prix avec cohérence
Pas de théorie abstraite. Une méthode claire. Des exemples concrets. Une vision structurée.