Coach nutrition : 2 000 € de CA… mais seulement 700 € de revenu réel
- il y a 3 jours
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Elle avait des clients. Elle travaillait sérieusement. Elle publiait régulièrement sur les réseaux. Sur le papier, tout semblait fonctionner. Mais à la fin du mois… elle ne comprenait pas pourquoi il ne restait presque rien. Elle est coach en nutrition. Elle accompagne une dizaine de clients chaque mois. Elle facture ses prestations. Et pourtant, malgré ses efforts, ses revenus restaient faibles. Sa phrase : “Je travaille… mais je ne vois pas vraiment l’argent.” Si vous êtes coach, il y a de fortes chances que cette situation vous parle.
Voici sa situation au moment de l’analyse :
Chiffre d’affaires mensuel : 2 000 €
Nombre de clients : 10
Prix moyen : 200 € / accompagnement
Organisation :
accompagnements individuels
quelques séances ponctuelles
aucun suivi précis des chiffres
À première vue, c'est une activité lancée, avec des clients réguliers et un chiffre d’affaires correct.
Mais en réalité le revenu réel est d'environ 700 €. Soit, moins de 35 % du chiffre d’affaires.
Plusieurs problèmes se cumulaient.
❌ 1. Des prix trop bas
Elle avait fixé ses tarifs en regardant ses concurrents et en fonction de ce qu’elle “pensait acceptable”.
Pas en fonction de ses coûts ni de ses objectifs.
❌ 2. Des coûts non maîtrisés
Elle payait : logiciels, formations, publicité, frais divers, sans jamais avoir une vision globale.
❌ 3. Aucun suivi financier
pas de tableau de bord
pas de suivi de trésorerie
pas d’analyse mensuelle
Résultat : elle ne savait pas combien elle gagnait réellement, ce qui était rentable et ce qui ne l’était pas.
Selon l'analyse MaFinancePro
Le problème n’était pas son activité. Le problème, c’était son modèle.
Pourquoi ? Parce que faire du chiffre d’affaires ne veut pas dire être rentable.
Exemple concret :
CA = 2 000 €
Charges = 1 300 €
Résultat :
➡️ 700 €
C’est comme remplir un seau… avec des trous. Plus vous versez d’eau (CA), mais si vous ne contrôlez pas les fuites (coûts)…vous ne gardez rien. De même, sans pilotage, certaines dépenses passent inaperçues, certains prix sont mal positionnés et certaines offres sont peu rentables. Et au final, vous travaillez… sans optimiser.
Les actions mises en place
Nous avons travaillé sur des ajustements simples.
✅ 1. Clarifier les chiffres
listing des revenus
identification de toutes les charges
calcul du revenu réel
Objectif : voir la réalité en face.
✅ 2. Revoir les prix
calcul d’un prix minimum rentable
ajustement progressif des tarifs
Sans perdre de clients.
✅ 3. Structurer l’offre
simplification des prestations
meilleure organisation des accompagnements
Plus de cohérence = plus de rentabilité.
✅ 4. Mettre en place un suivi
tableau de bord simple
suivi mensuel (30 minutes)
Pour piloter au lieu de subir.
Résultats (avant / après)
En quelques semaines :
Avant | Après | |
Chiffre d’affaires | 2 000 € | 2 200 € |
Charges | 1 300 € | 900 € |
Revenu réel | 700 € | 1 300 € |
Résultat : ➡️ rentabilité quasiment doublée
Sans travailler plus et sans avoir beaucoup plus de clients.
Juste en structurant et pilotant son activité.
Ce qu'il faut retenir
Ce cas montre une chose essentielle : ce n’est pas le nombre de clients qui change tout.
C’est la façon de piloter son activité.
Vous pouvez avoir du chiffre d’affaires, travailler sérieusement et pourtant : ne pas gagner correctement votre vie. Pourquoi ? Parce que sans pilotage, vous ne voyez pas les problèmes, vous ne corrigez pas et vous restez bloqué.
Et vous ?
Savez-vous combien vous gagnez réellement ? Connaissez-vous vos coûts précisément ? Avez-vous une vision claire de votre rentabilité ? Ou êtes-vous dans la même situation à travailler… sans vraiment savoir ce qu’il vous reste ?
Pour conclure
La bonne nouvelle est que, ce n’est pas une fatalité.
Avec les bons outils et une méthode simple, vous pouvez : comprendre vos chiffres, structurer votre activité et améliorer votre rentabilité.
Vous vous reconnaissez dans ce cas ?
Si vous êtes coach et que vous souhaitez :
✔️ comprendre vos chiffres
✔️ structurer votre activité
✔️ améliorer votre rentabilité
Découvrez mes outils de pilotage financier :
Parce qu’au final : ce n’est pas votre activité qui doit changer, c’est la façon de la piloter.
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