Comprendre et calculer vos vrais coûts, avant de fixer votre prix

Beaucoup de dirigeants fixent leurs prix en observant le marché ou en suivant leur intuition. Pourtant, un prix construit sans comprendre ses coûts reste fragile. Lorsque la structure de coûts n’est pas clairement identifiée, plusieurs difficultés apparaissent : une rentabilité incertaine, une rémunération insuffisante, une trésorerie sous tension ou encore des décisions tarifaires prises dans le doute. Un prix solide ne se devine pas. Il se construit à partir d’une compréhension précise de votre structure de coûts. Ce cours a pour objectif de vous aider à analyser et organiser vos charges afin de poser les bases financières indispensables avant toute stratégie de prix. Vous apprendrez à identifier vos charges fixes, vos charges variables et les coûts souvent invisibles qui impactent la rentabilité de votre activité. Cette cartographie claire de vos coûts vous permettra de comprendre ce que votre entreprise doit réellement générer pour fonctionner de manière durable. À l’issue de ce programme, vous serez capable de : ✔ Calculer le coût réel d’une offre ou d’une prestation ✔ Identifier votre seuil de rentabilité ✔ Déterminer une marge cible sécurisée ✔ Prendre des décisions tarifaires plus structurées Ce cours s’adresse aux dirigeants de TPE, indépendants, consultants, coachs, artisans ou commerçants qui souhaitent mieux comprendre la dimension financière de leur activité. L’objectif n’est pas de faire de vous un spécialiste de la comptabilité, mais de vous donner les repères nécessaires pour construire des prix cohérents avec votre réalité économique. Un prix approximatif fragilise l’entreprise. Un prix construit sur une compréhension claire des coûts renforce durablement la rentabilité.